好产品，但不懂营销？行业竞争激烈，企业何去何从？

        当下企业竞争激烈，各行各业都面临巨大的困难和不确定性，笔者作为一个从营销一线实务-营销管理-兼任营销培训体系搭建-综合管理的业内人士，今天花一些时间和大家沟通一下当下企业的现状，以及笔者目前正在做的一些事情。

        笔者从事营销行业15年，早期企业的营销还处于初级阶段，营销方式非常传统，组建销售团队，设定销售任务，人员外派，晚间回收当天的销售结果，销售过程简单粗暴，以业绩为导向，管理层忽视市场现状，一味要求结果，对于营销过程中的其他要素一概忽略不计，但早期不否否认的是，市场处于初期阶段，销售人员凭借自身的努力还是可以获得一定的销售结果，决定销售人员业绩的核心因素：①销售人员的人脉资源；②销售人员的行业资源；③销售人员的销售技能；④销售人员的努力程度。在市场如火如荼发展的阶段，这种方式企业和个人都可以从中获益，这时候市场高速发展，团队气氛和谐，但随着经济的发展，前30年的"中国速度”已经不复往昔，借用一句名言，“当潮水褪去，你才知道谁在裸泳。”

        进入2020年之后，企业发展的态势更是面临的巨大的改变，曾经的销售方式效果日益减弱，投入越来越大，产出却越来越小，不投入-企业没有发展，甚至还有倒退的风险，投入了-企业的业务规模有一定增长，但利润没有提升，这种痛苦真实的在各类企业。

        目前笔者采用的解决方案是以“营销管理体系优化-营销培训体系设立及优化-营销渠道体系搭建”三维一体的方式来提升企业的综合竞争力，建立良性的企业管理体系，通过对于营销团队的优化提升，切实增强企业的战斗力，同时辅以完善的营销培训体系，解决当下企业“合适的人要价太高，价格合适的人能力不达标”的痛点，对于人才招募不会提出过高的要求，还是以内部培养为主，内部培养的要点在于完善的营销培训体系，而这也恰恰使我们所擅长的。第三个，通过对现有销售渠道的评估，形成“一主一副”双线业务发展的模式，针对当下企业的核心业务开拓方式进行优化提炼，同时结合当下市场热点，企业的发展实际，制定一条全新的“创新业务开拓模式”，在笔者的过往历程种，通过以上的方式帮助了多家企业的发展，实现了业绩的较大增长，下面列举部分案例以餮读者：

【案例一】

无锡某智能制造企业，无锡高新技术企业，企业主为530计划吸引美籍华人博士后，公司主营第二代智能焊接机器人平台。接受全案营销策划，从营销团队搭建，营销渠道优化，会议营销，厂区开放日论坛等着手，企业销售额从数百万级→数千万级进展中。

【案例二】

无锡某连锁娱乐企业，公司团队直接入驻项目企业，达成深度合作，本人担任总经理职位，团队各部门人员直接置入对应岗位统筹管理营销，人事，运营，下辖2家旗舰店（数千万级投资），7家常规店（数百万级投资），营收逆势增长，月度实现10%的增长，公司综合服务能力持续增强，业务势头持续向好。

【案例三】

某主板上市健康体检公司合作项目，负责旗下高端独立品牌运作，针对销售团队，销售渠道，销售培训等方面提供综合服务。帮助公司已超高性价比登录无锡地铁平面广告宣传，与某上市预售卡服务商达成战略合作，进行业务交叉开发。

        诚然，当下的企业经营面临诸多的不确定性，但相信在企业主的认知提升，内部管理提升，外部辅助体系的加持之下，在创新的未来二十年，企业依然将高速发展，最终成为一家受人尊敬的社会企业，与君共勉。